“高”！客戶定下明銳保值率

日前，首個(gè)由廠家組織的二手車拍賣活動(dòng)在上海和寧波的上海大眾斯柯達(dá)明銳4S店落下帷幕。與往常不同的是，斯柯達(dá)上市一年，在市場(chǎng)上基本沒有二手車的情況下，上海大眾斯柯達(dá)主動(dòng)提供了最多跑了半年的明銳試乘試駕車作為拍賣之用，以客戶的直接感受和拍賣標(biāo)準(zhǔn)，首次為明銳定下了二手車的保值率標(biāo)準(zhǔn)，為以后斯柯達(dá)明銳二手車市場(chǎng)定下了操作藍(lán)本。

明銳保值率高于市場(chǎng)平均水平

 據(jù)悉，在上海和寧波的斯柯達(dá)明銳拍賣現(xiàn)場(chǎng)，總計(jì)十輛斯柯達(dá)明銳成為拍賣的“搶手貨”，經(jīng)過十幾輪的舉牌，最終準(zhǔn)車主們拍得“愛車”歸。據(jù)介紹，其中一輛起拍價(jià)為13.15萬(wàn)元，只跑了不到5000公里的2.0逸仕自排天窗版明銳，最后成交價(jià)格為15.05萬(wàn)元，僅比新車市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格便宜1400多元。而由廠家組織的二手車拍賣只收取1％的拍賣費(fèi)用，遠(yuǎn)比其他二手車拍賣收取的2％－3％的費(fèi)用低。按照市場(chǎng)通行的二手車保值率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，這輛斯柯達(dá)明銳的保值率在90％以上。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，15萬(wàn)元以上的新車一年后折舊率在25%~30%之間，從第二年起舊車每年在上一年的基礎(chǔ)上再折舊10%~15%。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，明銳的保值率是明顯高于市場(chǎng)平均水平的。

用戶給明銳二手車定標(biāo)準(zhǔn)
談及對(duì)為什么對(duì)試乘試駕車進(jìn)行拍賣，上海大眾斯柯達(dá)二手車部門的吳迪經(jīng)理介紹說，明銳是一款上市不到一年的新車，在二手車市場(chǎng)里面沒有明銳二手車，所以在二手車定價(jià)方面沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

如果消費(fèi)者喜歡明銳而不知道二手車的價(jià)格范圍，該如何操作？通過這次拍賣給明銳二手車定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一來(lái)方便以后消費(fèi)者借鑒，而來(lái)穩(wěn)定新車價(jià)值，也是上海大眾斯柯達(dá)主動(dòng)保障消費(fèi)者權(quán)益的一個(gè)具體體現(xiàn)。

同樣，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是中意明銳的客戶主動(dòng)定下的，對(duì)于廠家、經(jīng)銷商都是有利的，同時(shí)也保障了用戶的利益。

明銳車價(jià)穩(wěn)定，保值率高

“新車年年多，越多越貶值”這是目前消費(fèi)者面臨的一個(gè)比較尷尬的局面。五年前，買一輛經(jīng)濟(jì)型車需要付出10幾萬(wàn)元，拿這個(gè)價(jià)格和當(dāng)前汽車價(jià)格進(jìn)行比較，可以發(fā)現(xiàn)新車價(jià)格不到以前的一半，更為尷尬的是，部分車型的當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格居然和使用了三年的二手車價(jià)格相差不多。

根據(jù)北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者出售車輛的損失中至少有超過30%的損失屬于汽車產(chǎn)品降價(jià)的“非主觀因素”降價(jià)，與消費(fèi)者對(duì)車輛的使用無(wú)關(guān)。也就是說30%以上的價(jià)格損失是因?yàn)槠噺S家和經(jīng)銷商降價(jià)造成的。

斯柯達(dá)明銳自從去年6月成功上市以來(lái)，價(jià)格一直保持堅(jiān)挺且旺銷狀態(tài)。在同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推陳出新，不斷在營(yíng)銷上翻新的情況下，上海大眾斯柯達(dá)明銳始終堅(jiān)持對(duì)用戶的承諾，不以降價(jià)傷害消費(fèi)者的感情。在堅(jiān)持上海大眾精良的生產(chǎn)品質(zhì)的前提下，將斯柯達(dá)的人性化理念演繹得淋漓盡致。

斯柯達(dá)明銳的經(jīng)銷商為了穩(wěn)住價(jià)格，讓消費(fèi)者保值也作出了非常大的努力。曾經(jīng)有經(jīng)銷商老總為了躲避熟人的“殺價(jià)”，干脆移動(dòng)辦公，讓人找不著蹤跡。

市場(chǎng)總體表現(xiàn)優(yōu)越助“保值”

車保不保值？還不僅僅是價(jià)格決定，最終要落腳到這款車在市場(chǎng)上的價(jià)格總體表現(xiàn)所決定。作為上海大眾的戰(zhàn)略性車型，斯柯達(dá)明銳將和大眾旗下其他三款產(chǎn)品全程為奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f保駕護(hù)航，這也充分說明了斯柯達(dá)明銳在市場(chǎng)中對(duì)于上海大眾的重要地位。

更重要的是，他的確是一輛好車。領(lǐng)先的1.8TSI汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，在斯柯達(dá)全球產(chǎn)品上首次使用，有更加絕妙之處是在發(fā)出如此強(qiáng)大動(dòng)力的同時(shí)，百公里油耗僅僅相當(dāng)于其他1.8L發(fā)動(dòng)機(jī)的水平！它勢(shì)必能夠像桑塔納一樣經(jīng)得住市場(chǎng)十多年的考驗(yàn)，能夠在市場(chǎng)上一直保持旺銷，這也是穩(wěn)定保值率的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

短短的一年間，上海大眾斯柯達(dá)建立了近120家特約銷售服務(wù)商，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，并且從新車上市開始，就在在全國(guó)各家4S店啟動(dòng)了二手車置換業(yè)務(wù)，用戶可以將使用的任何品牌的車輛，到任意一家斯柯達(dá) 4S店通過置換購(gòu)買明銳轎車，同時(shí)，斯柯達(dá)經(jīng)銷商還可以為用戶提供二手車的收購(gòu)、寄售、銷售等服務(wù)。2008年啟動(dòng)的二手車拍賣這項(xiàng)全新的服務(wù)內(nèi)容。所有經(jīng)拍賣的車都將經(jīng)過維修、保養(yǎng)部門36項(xiàng)檢測(cè)的，沒有事故車和大修車，讓用戶利益最大化和安全化。